装企全网营销服务商

系统建设+团队搭建+品牌营销+网络获客

免费咨询热线:18686172226

包头装企网销人员怎样经营微信朋友圈

今天,微信是营销的利器,特别对于装修行业来说,需要较长的时间去建立信任,微信是当前最好的工具。

 

我在讲网销三部曲(连接、信任、成交)时,对于连接,有一个关键词:黏性。

 

像电销、团销、工地等都是缺乏黏性的连接,一次性的,很多时候客户可能了解完价格就没有下文了,你很难有更多的时间和机会去建立更深的信任。

 

但如果你能和客户加为微信好友,在不打搅客户的前提下,经常在朋友圈发一些跟装修有关的实用内容,就可以潜移默化的影响客户,最终建立信任。

 

今天我就简单的讲一讲朋友圈应该怎么去经营。

 

1、树立品牌意识,要把自己定位于装修专家,有意识的去打造自己的个人品牌。

 

2、用真实头像、真实名字或简单易叫的网名,而且是正面阳光的真实头像。

 

真实头像更容易建立信任。既然作为网销人员,微信就不要定位在只加亲戚、朋友和同学的私人号。

 

很多同学用风景、卡通、动物、非主流等图片作为个人头像,会大大的影响别人对你的印象。

 

3、建立自己的流量池。平时有机会就多加人,一个微信的好友上限是5000人,加满一个就再申请一个微信号,不要怕多,这就是你自己的流量池。

 

一般加到3000多人,就可以再申请一个号了。

 

只要是本地人都可以加,虽然他现在不需要装修,但以后有可能装修,或者他周围的朋友可能要装修。当别人找他打听时,他很容易就会想起你,而把你推荐给朋友。

 

很多人一听说加人,就马上到处加,加了几天觉得太慢就不加了,这是长期工作,养成加人的意识,每天加几个,有机会就加,一两年下来就很可观了。

 

当你的朋友圈内容做的比价丰富的时候,你就可以找一些人来互推,你自己写好互推文案,让别人帮你转发然后附一张你的微信二维码,比如文案可以为:

 

***(你的名字)是我的朋友,做了10年装修,如果你打算装修,可以加他微信了解,他的朋友圈里有很多实用的装修经验哦(下面附上你的微信二维码,一扫就可以加你)。

 

你可以准备10条文案,供不同的人选择,亲戚、朋友、同学、客户、员工、陌生人等,不同人对应不同文案。

 

就这一招用好,不愁推广。简单动作重复做。

 

补充个说明:有能力的除了在朋友圈发,还可以注册一个微信公众号,通过公众号写文章,转发到朋友圈。

 

区别在于,朋友圈里发图文信息没有扩散效应,只能影响已有的好友,而如果你的文章写的好,很多人会主动帮你转发到他的朋友圈,从来为你带来新用户。

 

文章是通往外部世界的大门。

 

比如我的公众号,从来没有主动推广过,全部是别人转发文章带来新关注,包括我的个人微信,也是一样,经常有朋友把我的个人微信名片推荐给朋友或他的同事和员工,原因就在于我经常分享一些装企网销的干货。

 

想一想,你是从什么途径加我的?是不是要么是别人分享名片、要么是通过我的文章?

 

4、经营朋友圈要持续,做持久战。流量池的建立是需要时间的,树立专家形象也是需要时间的,这不是快的方法,但是特别有效的方法,日积月累,就会产生很大的效应。

 

不可能你发几天内容,人家就会觉得你很专业了,你必须持续坚持。

 

5、千万不要没事主动发信息给客户,除非你熟悉这个客户,或者提前给她打过招呼:比如以后有活动我通知你。

 

千万摒弃那种短信时代没事发问候的习惯,移动时代一定要改过来。节假日也只在自己的朋友圈发祝福,也不要点对点发给客户。

 

记住,别人选择你是因为你专业,而不是因为你天天嘘寒问暖,引人注意,这样只会加速别人屏蔽你、拉黑你、删除你。

 

网销是潜移默化,润物细无声,打鸡血式不适合网销。

 

6、关于朋友圈应该发哪些内容,我简单的罗列了几类,供你参考:

 

(1)工地照片,工地是建立安全感。自己用手机拍的,有全景也有细节,最好配一点简单的解说,如果能做细节对比图是更好,比如别人的这个地方时怎么做的,我们是怎么做的,用两张图来对比,非常直观。

 

(2)效果图

效果图很容易打动客户,因为最直观。设计漂亮的效果图绝对是必不可少的,体现公司设计实力。

 

(3)开工图

利用从众心理,让人感觉公司很火,生意很好,跟吃饭一样,人越多排队等半个小时都愿意,旁边一家饭店没人吃不用排队就是不愿意进去。生意越好的公司,客户越有信心和安全感。

 

(4)个人积极向上的状态

比如今天跑了5公里,接一张咕咚跑步5公里的图去朋友圈晒;加班、学习等等,反正让人感觉你是一个积极向上充满正能量的小伙子、小姑娘都行,给人自信,谁都希望把房子交给有能力的人和公司。

 

(5)服务客户的故事

比如今天帮客户解决了一个什么问题,要描述的具体,要具有真实度。

 

(6)自己的装修经验分享

分享一些很实用的装修经验,对客户有帮助的内容,比如注意事项、装修攻略等等。

 

(7)人物故事

比如公司的某位设计师,工人师傅等等,一张图或者一个小故事就行,比如拍一张工人的手,设计师深夜加班画图的照片,配一两句简短的点评,就会给你印象特别深刻。注意:图片一定要配上一两句说明,配说明和不配说明差别很大。

 

(8)行业思考

这些虽然对客户没有直接帮助,但会让人感觉你是比较善于思考学习的人,给人一种比较专业的感觉。

 

(9)不要发太过私人化的内容,也不要发负面、抱怨的内容。非得发要学会分组。

 

(10)更多内容你可以去发散,可以发的内容实在太多了,这个没有什么定论,把原理搞清楚了(参考:为什么网上最多的装修内容是效果图?),每个人都可以在实践的过程中不断思考、总结、改进,最后找到感觉,做出自己的风格和特色。

 

结束语:

 

努力经营好你朋友圈的内容,等客户主动来找你。比如客户在你的内容下面点赞、点评、提问,或者你公司有活动她报名参加,这个时候你就可以与她互动了。

 

很多时候,当客户主动来找你的时候,基本就等于成交了,这是习惯了传统销售模式的人没法体会,也很难理解的。

 

连接、信任、成交,成交是水到渠成,功夫在第二个环节:信任。而信任,主要是靠内容来建立的,所以,好好经营你的朋友圈,利用好移动时代这个高效的工具。

内蒙古良居网络科技提供包头装修网站建设包头装饰公司网站建设, 包头装修微信小程序制作,包头装修公司网站建设包头装修网站制作,包头装修网站建设公司包头装修网页设计包头装修网站制作公司装饰公司营销型网站建设服务、包头装企网络营销系统搭建包头装企网络营销包头装企网销等服务,热线:18686172226 ,www.cnolm.com

您的项目需求

*请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。