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包头家装小区营销怎么做

今天为大家分享家装小区营销的干货:

"家装小区营销"的方法和小技巧 ↓

01.

客户多少取决于位置,因此驻守的位置非常重要!要注意观察小区客户的流向,找小区进出人最多的门口,或者进入小区的必经之路,在小区门口主要驻守进入小区的业主,同时观察小区所有的出入口,以便于多入口进入小区。

02.

进入到小区以后,先到一栋楼楼顶观察客户今天集中在哪栋楼。然后针对这栋楼去等客户,跟客户进入到楼里后等他验完房找机会和他谈装修,先询问是否需要装修公司,之后介绍我们公司的优势,取得给客户量房的同意。

03.

要了解小区所有户型的优缺点,与客户前期沟通时可以告诉客户他家的房子户型上有哪些问题,同时强调我们设计师的方案已经出完,并把这个问题很好的解决了,让客户来看我们的设计方案。

 

04.

交房过后转移至小区内(想尽一切办法),但不能盲目排查。如果只单枪匹马作战,就以主要出入口为据点;如果是两人以上,就进行合理分工,将所有必经之路全封死,要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼(以不惹怒客户为前提),直到下次他老远见到你就说:你不要给我发,我知道你是XX公司的,用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕,也不要相信他会去找你的鬼话,这时要暗中关注他的情况,也许他会成为你的第一个客户。

05.

业务员工作时要衣着整齐,笑脸相迎,给客户第一面要有个好印象,给他一种积极向上的感觉,觉得你真诚,阳光,实在,富有激情和亲和力。你的成交机率将大大增加。

06.

跟客户交流的时候,先递名片,面带微笑,告诉客户我是XX装饰的,同时询问客户是否有装修的需求,并告诉客户我们可以提供免费验房、量房、设计方案,在与客户进行沟通的时候语速要适中,不要太快,要清晰的表达出自己的意思,让客户听得清,听得懂。

 

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