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一个新开的装饰公司如何营销

今天来说一说一个新开的装饰公司如何做营销。

1、定位

2、硬件

3、渠道

4、执行

一、定位

首先是必须得做好定位,不能胡子眉毛一把抓,得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块:设计、施工、价格、服务。

通过不同的顺序组合,或者不同的单项选择,都能做出一块不错的市场来。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。

如果从“设计”这块入手细分市场来进行定位,我们就得先分析我们所在城市的装修市场的所有装饰公司,看看有没有明确从这块定位的,如果有的话再要分析他们都是从设计的

哪个细支定位的。

一定要明了室内设计的六要素:空间、色彩、光影、装饰、陈设、绿化。别家装饰公司以“设计”定位的话是从哪点占位的。

二、硬件

先来谈谈场地,现在的装修公司动不动就是几千几千平的体验馆,着实有些害人。大家都在模仿着弄所谓的建材体验馆,死了一批又又一批,没死的都在挖坑。

装修公司的的场地很重要,是一个装饰公司的实力象征,所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提,以背书为需求。

再来讲讲人才,现如今的商业竞争绝大部分的力量是在人才的竞争上,我们装饰行业也一样。设计师、项目经理、业务精英以及职业经理人,目前都是装饰公司非常奇缺的人才。

很多装饰公司的老总甚至不惜血本,在别人家挖成熟的人才,但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了,所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。

我们一定要从公司进行人才的培养机制,而不是成天想着从别人家摘成熟的桃子。

三、渠道

作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块:线上、线下

线下的营销技术主要是老三样:广告、蹲点、电话

根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架,就是线下的目前最流行的装饰公司营销模式。

线上的营销是所有装饰公司目前都应该解决的问题,作为装饰公司的老总来说,一般不是项目经理就是设计师出身,也有部分业务精英出身,对于网络来说都是小白,而聘请来的

网络人员充其量只能算个编辑。

所以在网络营销方面来说,首当其重是装企老总们要有网络营销的思维。

网络营销的发展历程是由PC互联时代的流量思维,到移动互联网时代的用户思维,再到微信互联时代的核心用户思维的发展的。

四、执行

谈到执行我们必须要明白执行这两字的意思。

“执”是执,“行”是行,执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。

什么是“执”?

古典汉字词典里解释为“拿着”、“掌握”是一种状态,也就是手里有东西的情况下的状态。

这样回到企业营销管理来说“执行”的执,那必须先是有方法、方案。

“行”是什么?

行是走,是个动词,在企业营销管理就来说那就是去“做”对吧。

这样就好理解“执行”这个词了,对于我们装饰公司来说“执行”的意思,那就是首先要制定可行的方案,再按照方案来一步一步去做。

光有“执”而无“行”,那叫只有方案而没有行动。这样就是每晚想法千千万万,早晨起床又回老路。

光有“行”而无“执”,那叫只有行动而无目标和方法,这样就是无头苍蝇乱撞。

其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金,聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司,给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。

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